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品牌卫浴市场如何渡过危机期

发布时间:2016-03-03 点击数:816

 奥运会、亚运会、世博会等大型盛会的举办,国家加大基础设施资金的投入,随着基础设施的逐步完善,跟基础设施相配套的物业和房产,变得异常的热 门和火爆,房地产由此便进入高速发展期,房地产的高速发展也带动了房地产相关的下游企业,品牌卫浴的的一个高速发展期就此开始,受品牌卫浴行业利润丰厚和 属于朝阳产业的影响,越来越多的人关注和投资这个行业。上游厂家和下游经销商的数量如雨后春笋般爆发。2008年的全球经济危机,带来的后危机效益在 2010年的下半年得到了体现,盲目投入品牌卫浴行业的厂家和商家开始体会了危机的影响了,为了生存一场激烈的恶性竞争由此拉开序幕。竞争到最后结果可想 而知肯定是两败俱伤或鱼死网破。那么面对恶劣的市场环境,做为品牌卫浴企业或经销商如何来应对这场危机,在这场危机下能保持自己核心的竞争力,最终在竞争 中脱颖而出,笔者觉得可以从一下几个方面进行考虑。
首先作为专业的品牌卫浴生产企业,在生产和制造方面技术相对较成熟,一般都会因为其老板的 实力和理念不同,企业发展的速度和规模会出现较大的差异。如业内的欧派销量超出了第二名数倍。经济环境较好的情况下,像专业的品牌卫浴企业,都能在市场上 分一杯羹,可是随着市场环境恶劣,蛋糕逐步变小。作为专业的中小型企业,就开始缩减成本、偷工减料、在终端市场的表现就是销售价格急速降低,从而迫使整个 行业的利润急速下滑,经销商利润下滑,对应的服务也就会打折扣。消费者对行业的偏见越来越大,这样对于整个行业的发展是不利的。(如早期的小家电就是一个 典型的例子,高速发展时期,各厂家竞相降价,导致最后利润非常的微薄,终端经销商为了避免亏本,只有放弃经销相应品类)这样最终的结果就是加速行业的死 亡。因为作为专业品牌卫浴企业,应该担当起维护行业良性发展的使命。面对恶劣的市场,应该加强对自身企业优劣势的分析,找到企业在这样的市场环境下的生存 法则:
关键词一:细分
一、细分产品,如某品牌在品牌卫浴方面有很强的优势,就应该加强对品牌卫浴的研发和推广,专注于品牌卫浴的生产和销售,而不是大而广,各种材料的都想生产和销售,这样的结果是企业不具备竞争力,最后会被市场拖垮。
二、细分市场,如某品牌生产设备较落后,生产成本相对较低,产品的质感和美感相对要差,作为中小市场对品牌卫浴等商品还是有需求,如果能很好的把握好这块市场潜力是巨大的。
三、细分渠道,如果品牌想定位在中档价格,对于目前的市场环境来说,选择在大中城市,依托大卖场将是最好的选择,先在大城市做出影响力,提炼相应的操作 要点和思路再通过城市包围农村逐步渗透到下一级市场。目前品牌知名度除了欧派之外,其余品牌基本都是局部影响力较大,这样如果选择自建专营店为主实为不 妥,最终的结果是自营专卖店盈利能力较差,资金不雄厚的经销商很容易出现资金链断裂无法继续经营,最后肯定是导致企业的战略失败。
关键词二:夯实基础
最早提出整体品牌卫浴概念的是欧派,欧派成立于94年,到现在为止也就18年的时间,可整体品牌卫浴真正高速发展是从05年开始,中国成功申办2008 年奥运会以及后续的一些大型盛会的召开,带动了国内房地产的高速发展,很多品牌卫浴企业也就是在这段时间销量、企业规模创造了历史新高。在高速发展的这几 年,企业更多关注如何突破销量,而对于保持企业持续健康发展的相关的基础工作关注度较低,这也就是为什么危机一来很多企业感觉到压力非常大,因为不具备核 心竞争力,同时也会有很多企业在这个阶段会被恶劣的环境淘汰掉。作为品牌卫浴行业的领导企业应该引导整个行业的品牌夯实基础,加大企业核心竞争力的提升, 制定一些行业相应的标准,(比如安装售后服务检查标准)通过制定这些标准来规范企业的相关行为,提高品牌卫浴行业的门槛,让想进入的商家或经销商自觉提升 自身的素质。只有整个行业品牌的基础实力得到了提升,具备有各自一定的核心竞争力,行业整体素质得到了提升,整个行业才能健康有序长久的发展下去。
奥运会、亚运会、世博会等大型盛会的举办,国家加大基础设施资金的投入,随着基础设施的逐步完善,跟基础设施相配套的物业和房产,变得异常的热门和火 爆,房地产由此便进入高速发展期,房地产的高速发展也带动了房地产相关的下游企业,品牌卫浴的的一个高速发展期就此开始,受品牌卫浴行业利润丰厚和属于朝 阳产业的影响,越来越多的人关注和投资这个行业。上游厂家和下游经销商的数量如雨后春笋般爆发。2008年的全球经济危机,带来的后危机效益在2010年 的下半年得到了体现,盲目投入品牌卫浴行业的厂家和商家开始体会了危机的影响了,为了生存一场激烈的恶性竞争由此拉开序幕。竞争到最后结果可想而知肯定是 两败俱伤或鱼死网破。那么面对恶劣的市场环境,做为品牌卫浴企业或经销商如何来应对这场危机,在这场危机下能保持自己核心的竞争力,最终在竞争中脱颖而 出,笔者觉得可以从一下几个方面进行考虑。
首先作为专业的品牌卫浴生产企业,在生产和制造方面技术相对较成熟,一般都会因为其老板的实力和理 念不同,企业发展的速度和规模会出现较大的差异。如业内的欧派销量超出了第二名数倍。经济环境较好的情况下,像专业的品牌卫浴企业,都能在市场上分一杯 羹,可是随着市场环境恶劣,蛋糕逐步变小。作为专业的中小型企业,就开始缩减成本、偷工减料、在终端市场的表现就是销售价格急速降低,从而迫使整个行业的 利润急速下滑,经销商利润下滑,对应的服务也就会打折扣。消费者对行业的偏见越来越大,这样对于整个行业的发展是不利的。(如早期的小家电就是一个典型的 例子,高速发展时期,各厂家竞相降价,导致最后利润非常的微薄,终端经销商为了避免亏本,只有放弃经销相应品类)这样最终的结果就是加速行业的死亡。因为 作为专业品牌卫浴企业,应该担当起维护行业良性发展的使命。面对恶劣的市场,应该加强对自身企业优劣势的分析,找到企业在这样的市场环境下的生存法则:
关键词一:细分
一、细分产品,如某品牌在品牌卫浴方面有很强的优势,就应该加强对品牌卫浴的研发和推广,专注于品牌卫浴的生产和销售,而不是大而广,各种材料的都想生产和销售,这样的结果是企业不具备竞争力,最后会被市场拖垮。
二、细分市场,如某品牌生产设备较落后,生产成本相对较低,产品的质感和美感相对要差,作为中小市场对品牌卫浴等商品还是有需求,如果能很好的把握好这块市场潜力是巨大的。
三、细分渠道,如果品牌想定位在中档价格,对于目前的市场环境来说,选择在大中城市,依托大卖场将是最好的选择,先在大城市做出影响力,提炼相应的操作 要点和思路再通过城市包围农村逐步渗透到下一级市场。目前品牌知名度除了欧派之外,其余品牌基本都是局部影响力较大,这样如果选择自建专营店为主实为不 妥,最终的结果是自营专卖店盈利能力较差,资金不雄厚的经销商很容易出现资金链断裂无法继续经营,最后肯定是导致企业的战略失败。
关键词二:夯实基础
最早提出整体品牌卫浴概念的是欧派,欧派成立于94年,到现在为止也就18年的时间,可整体品牌卫浴真正高速发展是从05年开始,中国成功申办2008 年奥运会以及后续的一些大型盛会的召开,带动了国内房地产的高速发展,很多品牌卫浴企业也就是在这段时间销量、企业规模创造了历史新高。在高速发展的这几 年,企业更多关注如何突破销量,而对于保持企业持续健康发展的相关的基础工作关注度较低,这也就是为什么危机一来很多企业感觉到压力非常大,因为不具备核 心竞争力,同时也会有很多企业在这个阶段会被恶劣的环境淘汰掉。作为品牌卫浴行业的领导企业应该引导整个行业的品牌夯实基础,加大企业核心竞争力的提升, 制定一些行业相应的标准,(比如安装售后服务检查标准)通过制定这些标准来规范企业的相关行为,提高品牌卫浴行业的门槛,让想进入的商家或经销商自觉提升 自身的素质。只有整个行业品牌的基础实力得到了提升,具备有各自一定的核心竞争力,行业整体素质得到了提升,整个行业才能健康有序长久的发展下去。

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